UN MODÈLE DE COMPORTEMENT IDÉAL POUR INFLUENCER SON ENTOURAGE

Dans le domaine du développement personnel, Dale Carnegie fait partie de ces auteurs incontournables. Son best-seller Comment se faire des amis, publié pour la première fois en 1936 sous le titre How to Win Friends and Influence People, est une des bibles de cette nouvelle science humaine dont Carnegie est considéré, par nombre d’Américains, comme l’un des fondateurs.

Né en 1888 dans le Missouri et décédé en 1955 à New York, l’auteur a construit son ouvrage en s’inspirant de sa propre expérience ainsi que de lectures nourries et d’anecdotes glanées lors de ses séminaires de formation au public speaking. Il a mis en œuvre sa méthode de développement personnel d’abord dans le cadre du YMCA de New York, puis au sein de sa propre école, The Dale Carnegie Institute.

La formation qu’il y dispensait s’adressait d’abord essentiellement aux hommes d’affaires et aux commerciaux. Leurs témoignages ont été largement utilisés dans la rédaction de Comment se faire des amis, car ils démontraient l’efficacité des techniques relationnelles mises au point par Dale Carnegie.

Mais l’ouvrage s’adresse à un public bien plus large que les seuls vendeurs et entrepreneurs. Il offre à tout un chacun un modèle de comportement social qui ne vise pas seulement à nouer des relations amicales, mais bien plus à les faire fructifier dans un intérêt commun et conjoint.