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Vertriebs- und Marketingstrukturen auf dem Prüfstand
Kernthesen
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GENIOS WirtschaftsWissen Nr. 01/2003 vom 14.01.2003
Vertriebs- und Marketingstrukturen auf dem Prüfstand
M.Westphal
Kernthesen
- Für viele Unternehmen stellt sich zunehmend die Frage, wie ihre Vertriebs- und Marketingstrukturen im Hinblick auf Kosten, aber auch Effektivität verbessert werden können.
- Der Handel untersucht insbesondere die Wirksamkeit seiner Außendienst-Organisation.
- Eine institutionalisierte enge Verknüpfung zwischen Einkauf und Vertrieb kann für Handelsunternehmen sehr sinnvoll sein.
- Finanzdienstleister haben sich derzeit vor allem mit Multikanal-Strategien auseinanderzusetzen und müssen entsprechendes Optimierungspotenzial herausarbeiten.
- Der richtige Einsatz Software-basierter Vertriebs-Tools zur Vertriebsunterstützung kann zu einem Performance-Hub führen.
Beitrag
Viele Unternehmen stellen ihre Vertriebs- und Marketingstrukturen auf den Prüfstand
Der Handel und seine "state-of-the-art" Außendienst-Organisation
(1)
Der Handel verzahnt Einkauf und Vertrieb
(2)
Viele der etablierten Finanzdienstleister müssen ihre Vertriebsstruktur grundsätzlich überdenken
(3)
Softwarebasierte Vertriebsunterstützung