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eBook-Herstellung und Auslieferung:
Brockhaus Commission, Kornwestheim
www.brocom.de

Schön, dass Sie sich für Marketing interessieren! Ob Sie nun ein ausgekochter Marketingprofi werden möchten oder Ihr Ausbildungsweg nach einer gesunden Dosis Marketing-Know-how verlangt: Das Aneignen von Marketingwissen verläuft ähnlich wie das Erlernen einer neuen Sportart. Basierend auf Technik und Theorie muss fleissig geübt und trainiert werden.

Das vorliegende Buch soll Ihnen das Training erleichtern. Es fordert Sie heraus: mit präzisen Theoriefragen aus der weiten Welt des Marketings. Es macht Sie fit: mit häufig gestellten Prüfungsfragen. Und es motiviert Sie, da Sie im Lösungsteil Ihre Antworten laufend selber überprüfen können.

Ihr Trainingsprogramm können Sie nach Belieben gestalten. Entweder arbeiten Sie sich chronologisch von der ersten bis zur letzten Frage durch, oder Sie widmen sich gezielt einzelnen Themen. Das vorliegende Buch eignet sich übrigens ideal als Ergänzung zum beliebten Lehrbuch «Marketing – in vier Schritten zum eigenen Marketingkonzept».

Nun wünsche ich Ihnen die nötige Ausdauer und viele Erfolgserlebnisse in der faszinierenden Disziplin des Marketings!

» kompaktes Marketing Basiswissen auf 344 Seiten

» Anleitung zum Erstellen eines Marketingkonzeptes in vier Schritten

» leicht verständliche, bildhafte Sprache

» viele aktuelle und farbige Bilder, Diagramme und Grafiken

» anschauliche und spannende Praxisbeispiele, Case Studies und Exkurse

» Marketingkonzept 2016 bis 2020 der Destination Davos Klosters

Das aktuelle Buch begleitet Sie Schritt für Schritt auf dem Weg zum eigenen Marketingkonzept. Es behandelt fokussiert und leicht verständlich alle wichtigen Marketinginstrumente, ist strukturiert aufgebaut, unterhaltsam formuliert und durchgehend farbig gestaltet. Zahlreiche aktuelle Praxisbeispiele, Exkurse und Case-Studies verknüpfen Theorie und Praxis auf anschauliche Weise.

Das Buch lässt sich im Selbststudium oder als Begleitung zu einem Lehrgang einsetzen. Selbstständig Erwerbenden, Marketingverantwortlichen und Personen in der Aus- und Weiterbildung dient es als praxisnaher Leitfaden, um erfolgreich ein Marketingkonzept zu entwickeln oder zu überarbeiten.

Jetzt in jeder Buchhandlung.

ISBN: 978-3-7281-3714-2

vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich, VOB D, Voltastrasse 24, 8092 Zürich

Tel. +41 44 632 42 42, Fax +41 44 632 12 32, verlag@vdf.ethz.ch, www.vdf.ethz.ch

1. Einführung ins Marketing

1. Eine Kollegin fragt Sie, was man unter Marketing versteht. Erklären Sie.

2. Welche zwei grundsätzlichen Bedeutungen kann der Begriff Marketing haben?

3. Was verstehen Sie unter dem Begriff Markt im betriebswirtschaftlichen Sinn?

6. Wie hat sich der Fokus der Marketingorientierung in den letzten fünfzig Jahren gewandelt?

9. Welchen drei Unterkategorien kann der Begriff Marketing aufgrund des Angebots und dessen Ausrichtung zugeordnet werden?

10. Was wollen Sie mit Ihren Marketingmassnahmen im Hinblick auf den Wettbewerb mit Ihren Mitbewerbern erreichen?

12. Aus welchen sieben Komponenten setzt sich das Marketinggesicht (Marktsystem) nach Kühn zusammen?

2. Das Marketingkonzept

14. Nach welchen groben Schritten/Phasen wird ein Marketingkonzept (Problemlösungsprozess) aufgebaut?

17. In welche drei hierarchischen Stufen (nach zeitlicher Beständigkeit) lässt sich die Marketingplanung grundsätzlich gliedern?

22. Welche drei Marketinginstrumente (drei P) bilden den erweiterten Marketing-Mix?

24. Welche konkreten Themenbereiche könnten in einem Marketingkonzept für einen Hotelbetrieb im erweiterten Marketing-Mix behandelt werden? Geben Sie zu jedem der drei P zwei Beispiele.

25. Welche Marketingdisziplin hilft Ihnen bei der Suche nach Marktbedürfnissen?

3. Die Analyse

27. Welche zwei groben Dimensionen werden in der Marketingsituationsanalyse genauer unter die Lupe genommen?

29. Formulieren Sie eine mögliche Unternehmensvision (bekanntes Praxisbeispiel oder eigenes Beispiel).

31. Handelt es sich bei einem Leitbild um ein nur intern oder auch extern zugängliches Papier?

32. Erklären Sie den Unterschied zwischen einer Vision und der Grundstrategie eines Unternehmens.

37. Nennen Sie die typischen Phasen des Produktlebenszyklus in chronologischer Reihenfolge.

38. Welchen Entscheid müssen Sie bei Produkten fällen, die sich in der Abschwungphase befinden?

41. Erklären Sie den Zusammenhang bzw. Unterschied zwischen dem BCG-Produktportfolio (Vier-Felder-Matrix) und dem Produktlebenszyklus.

42. Wie werden die vier Hauptphasen des Produktlebenszyklus im BCG-Produktportfolio integriert? Nennen Sie die Bezeichnung der vier Quadranten.

46. Es gibt Question Marks, die innerhalb kürzester Zeit zu Cash Cows werden. Um welche Produkte könnte es sich da handeln?

50. Was verstehen Sie unter internen Beeinflussern Ihrer Zielgruppe? Nennen Sie zwei Beispiele.

51. Was verstehen Sie unter externen Beeinflussern Ihrer Zielgruppe? Nennen Sie zwei Beispiele.

52. Welche Fragen sollten (in Anlehnung an Kotler/Bliemel) bei der Untersuchung des relevanten Marktes beantwortet werden?

54. Welche Aufgabe kommt den unterstützenden Aktivitäten innerhalb der Wertkette zu?

59. Wie können sich rechtliche Faktoren auf Ihre Marketingplanung auswirken? Geben Sie ein Beispiel.

63. Unterteilen Sie das SGF «Snowboard» in drei unterschiedliche Teilmärkte.

66. Was untersuchen Sie mit einer Branchenanalyse, dem sogenannten Five-Forces-Schema?

69. Das Marktpotenzial im Automarkt Schweiz wird auf 5 Mio. Fahrzeuge geschätzt. Im Moment sind 4,5 Mio. Fahrzeuge eingelöst. Wie hoch ist der Sättigungsgrad?

70. Was ist der Unterschied zwischen einer Marktnische und einer Marktlücke?

73. Wieso sind das aktive Suchen nach Markttrends und das Erstellen einer Marktprognose von zentraler Bedeutung?

Teil I: Fragen

1. Einführung ins Marketing

2. Das Marketingkonzept

3. Die Analyse