Verkaufen ist kein Kampfsport!

Verkaufs-Know-how der Meisterklasse:
konkurrenzlos wirkungsvoll

Peter Reiter

DAS Verkaufshandbuch für Handwerker, Verkäufer und Dienstleister:

Ein wertvoller Wegbegleiter für nachhaltigen Verkaufserfolg, geschrieben von Peter Reiter – Vollblutverkäufer und einer der führenden Verkaufstrainer der Alpenregion. Bewährtes Praxis-Know-how, verblüffende Erkenntnisse und seine ganz persönlichen „Geheimnisse“ für den leichteren Verkauf aus über 25 Jahren Praxiserfahrung.

Leser sagen:

Inhalte sind kurz und bündig gehaltene tolle Lerninhalte - sowohl für Verkaufsprofis, wie auch für Anfänger. Du findest fundierte Tipps für deine praktischen Herausforderungen im Verkauf. Der Anfänger hat damit einen Begleiter und Coach, der Profi ein unentbehrliches Nachschlagewerk.

Ein tolles Buch; es liest sich für mich sehr leicht und zu bewundern ist, wie Peter Reiter in kurzen Kapiteln die Themen in einer sehr klaren Sprache und sehr prägnant auf den Punkt bringt. Für mich lieferte das Buch zahlreiche, nicht selten überraschende Aha-Erlebnisse und sehr gute Anregungen für zukünftige Beratungs-/Verkaufsgespräche.

Prädikat: ein wirklich wertvolles Fachbuch; viele ernsthafte Lösungsvorschlägen für sich immer wieder stellende Herausforderungen im Verkaufs-Alltag.

Weitere Leser-Feedbacks finden Sie unter www.geschaeftserfolg.at

© 2017 Peter Reiter, 6432 Sautens, Österreich

Ko-Autorin: Irene Reiter

Cover-Foto: Roman Makhmutov, Getty Image

Herausgeber:

Reiter & Partner - Peter Reiter Trainings OG

6432 Sautens, Haderlehn 12, Österreich

www.geschaeftserfolg.at

ISBN: 978-3-9504359-2-4 (E-Book / ePub)

Dieses Buch ist auch erhältlich als:

Druckversion (Hardcover): ISBN 978-3-9504359-1-7

E-Book im MOBI-Format: ISBN 978-3-9504359-0-0

Dieses Werk ist urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte vorbehalten, insbesondere das Recht der Übersetzung, des Vortrags (auch auszugsweise) und der Reproduktion. Falls Sie das Werk bzw. Teile daraus in Vorträgen, Schulungs- oder sonstigen Unterlagen verwenden möchten, in irgendeiner Form reproduzieren oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeiten, speichern, vervielfältigt oder verbreiten wollen, fragen Sie bitte beim Autor um eine schriftliche Verwendungsgenehmigung an. E-Mail: reiter@geschaeftserfolg.at

Vorwort

Dieses Buch schreibe ich für alle, die Verkaufen so lieben wie ich oder die lernen wollen, diesen außergewöhnlichen Beruf achtsamer, erfüllender und insgesamt selbstbestimmter zu gestalten. Denn die Art und Weise, mit der wir an unsere Arbeit herangehen, hat einen enormen Einfluss darauf, wie erfolgreich wir sein werden, wie erfolgreich wir uns fühlen. Und das strahlen wir natürlich auch aus, stimmt´s? Was wir säen, das ernten wir! So habe ich es bereits in jungen Jahren gelernt, und im Leben immer wieder erfahren.

Wir Menschen tendieren leider dazu, die einfachsten Dinge zu verkomplizieren. Das Verkaufen gehört meiner Erfahrung nach auch dazu. Meine Absicht ist auch, Ihnen die Einfachheit des Verkaufens wieder zu zeigen, respektive bewusster zu machen.

Hätte ich die ersten Entwürfe dieses Buches weiterverfolgt, wäre es über 1000 Seiten dick geworden. So viele, meiner Meinung und Erfahrung nach, wertvolle und hilfreiche Hinweise und Vorgehensweisen gibt es zu vermitteln. All das Know-how, das ich in über 25 Jahren Verkaufs- und Trainerpraxis angesammelt hatte, stand auf Abruf bereit, um nun in Buchform gegossen zu werden. Auf Anraten meiner Frau, Irene, die mir stets wohlwollend und auch kritisch zur Seite steht, habe ich dann aber von der Idee, einen Jahrhundertschmöker zu schreiben, Abstand genommen.

Dieses Buch erhebt demnach nicht den Anspruch auf Vollständigkeit im Hinblick darauf, was ein erfolgreicher Verkäufer alles wissen und können sollte. Im Fokus stehen von mir mit Bedacht ausgewählte Know-how-Highlights und Erkenntnisse, die mir persönlich dabei geholfen haben, von einem engagierten, aber eher planlos vorgehenden Verkaufsamateur zu dem Punkt zu kommen, ab dem Verkaufen wirklich Spaß macht.

Der Buchtitel stammt übrigens aus meiner Anfangszeit als Verkaufstrainer. Ich war damals begeisterter Karateka, und so standen zwei sehr interessante, herausfordernde Themen im Fokus meines Lernens und Trainierens: Karate und Verkauf. Dies führte dazu, dass sich mir bemerkenswerte Ähnlichkeiten und auch äußerst spannende Gegensätze zwischen diesen beiden Aktivitäten zeigten, die ich mit der Aussage „Verkaufen ist kein Kampfsport“ betitelte. Dieser Slogan wurde und wird seither gern in Verkaufstrainerkreisen dazu verwendet, um darzustellen, dass man als Verkäufer tunlichst Rechthabereien und Diskussionen mit Kunden vermeiden sollte – aber dazu später mehr.

Ich hoffe, dass die nun folgende Auswahl an Texten (die hauptsächlich auf den Notizen aus meinem persönlichen Erfolgsjournal basieren) für Sie interessant, gewinnbringend und inspirierend ist.

Ihr

Peter Reiter

PS: Ach ja, der Ordnung halber hier noch ein Anmerkung: Der besseren Lesbarkeit halber verzichte ich in meinen Texten meist auf geschlechtsspezifische Formulierungen wie z. B. Verkäufer und Verkäuferinnen oder Kunden und Kundinnen. Ich denke, Sie werden es mir nachsehen.

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