Der Herausgeber

Stefan Menden ist Gründer von squeaker.net, Herausgeber der erfolgreichen »Insider-Dossier«-Reihe und Autor des marktführenden Buches zur Vorbereitung auf das Case Interview, das »Insider-Dossier: Bewerbung bei Unternehmensberatungen«. Er war drei Jahre Berater und Mitglied im Kernteam Recruiting bei Oliver Wyman General Management Consulting. Hier hat er Beratungserfahrung u.a. in den Branchen Handel, Telekommunikation, Automobilindustrie sowie Private Equity gesammelt. Darüber hinaus hat Stefan Menden bei einem Venture-Capital-Unternehmen in London gearbeitet.

Die Autoren

Tanja Reineke war Senior Associate und Mitglied des Recruiting Teams bei DiamondCluster International (heute Oliver Wyman General Management Consulting). Heute ist sie Principal Pricing Manager bei Vodafone. Zuvor hat sie als selbstständige Unternehmensberaterin multinationale Telekommunikationskonzerne zu ihrer Marketing- und Pricing-Strategie beraten. Neben ihrem langjährigen Recruiting-Engagement in der Unternehmensberatung blickt sie zudem auf praktische Erfahrung als Bereichsleiterin (HR sowie Marketing-Positionen) in der Industrie zurück.

Ralph Razisberger hat über 15 Jahre Berufserfahrung in der Managementberatung. Er war Partner bei Mercer Management Consulting (heute Oliver Wyman General Management Consulting) und Manager bei DiamondCluster International und Accenture. Heute ist er Gründer und Geschäftsführer der Managementberatung C4V Consulting for Ventures. In dieser Funktion berät er sowohl internationale Großkonzerne der Telekommunikationsindustrie als auch Start-Ups und Gründer in strategischen Fragestellungen. Das Recruiting neuer Mitarbeiter gehört seit über zwölf Jahren zu seinen Aufgaben neben der Projekttätigkeit.

Weitere Case-Autoren

Per Breuer ist Partner und Head of Global Human Resources bei Roland Berger Strategy Consultants. Er hat an der Universität Hamburg Betriebswirtschaftslehre und an der London School of Economics International Management studiert. Seit 1998 arbeitet er für Roland Berger und hat sich als Berater mit zahlreichen Projekten zu Veränderungsprozessen in Dienstleistungsorganisationen, Aus-, Fort- und Weiterbildung, den Folgen des demographischen Wandels, Vereinbarkeit von Familie und Beruf sowie dem Arbeitsmarkt beschäftigt.

Dr. Thomas Fritz ist seit 2015 Personalchef des deutschen Büros der Unternehmensberatung McKinsey & Company. Davor war er sieben Jahre Director of Recruiting. Vom Standort Köln aus steuert er sämtliche Recruiting-Aktivitäten und entwickelt das deutsche und österreichische Recruiting weiter. Nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Universität zu Köln begann Thomas Fritz 2001 seine Karriere bei McKinsey und arbeitete dort bis 2003 zunächst als Fellow. Anschließend promovierte er an der Universität Witten / Herdecke und kehrte 2005 zu McKinsey zurück, um als Projektleiter vor allem Klienten aus der Logistikbranche und der Konsumgüterindustrie strategisch zu beraten.

Martin Holzhacker hat Arbeitserfahrung als Strategieberater bei Siemens Communications, Oliver Wyman und Deloitte Consulting. Er hat am Institut für Management und Controlling der WHU promoviert und arbeitet nun als Assistant Professor an der Michigan State University.

Nora-Marleen Hackmann ist Project Manager bei The Boston Consulting Group. Davor absolvierte Sie Ihren MBA an der Yale School of Management.

Dr. Christian Rebhan ist Partner bei Bain & Company. Er war über sechs Jahre Projektleiter im Bereich »Health Care« bei der internationalen Strategieberatung Strategy& (ehem. Booz & Company). Dr. Rebhan promovierte am Forschungszentrum des Dr. v. Haunerschen Kinderspitals und absolvierte seinen MBA am INSEAD in Fontainebleau und ­Singapur.

Jonas Seyfferth arbeitet als Principal bei Strategy& und berät globale Unternehmen bei ihrer Digitalisierungsstrategie und neuen Geschäftsmodellen. Er ist seit vielen Jahren Mit-Herausgeber der squeaker.net »Insider-Dossier«-Reihe. Jonas ist Absolvent der Universität zu Köln und des CEMS Master’s in International Management Programms.

Wir gratulieren Ihnen zum Kauf des einzigen Übungsbuches speziell für Interview Cases im deutschsprachigen Raum!

Sie haben verstanden, dass der Wettbewerb um die begehrten Jobs bei den namhaften Unternehmensberatungen hart ist und nur die Besten ein Angebot bekommen. Wie auch im Studium und in der Schule, wo Sie sich ausgiebig auf wichtige Klausuren und Examina vorbereitet haben, nehmen Sie auch beim Bewerbungsgespräch Ihr Schicksal in die eigene Hand und verlassen sich nicht allein auf Ihr vorhandenes Talent.

Übung macht den Meister

Consulting Cases kann man üben. Und dieses Buch ist zum Trainieren von Consulting Cases bestens geeignet. Es ist als Ergänzung zu der marktführenden Berater-Bibel »Das Insider-Dossier: Bewerbung bei Unternehmensberatungen« gedacht und bereitet Sie in dieser Kombination am besten vor.

Dieses Buch macht Sie nicht (wesentlich) intelligenter, wortgewandter oder verleiht Ihnen in kürzester Zeit magische analytische Fähigkeiten. Dies ist der Humus aus vorhandenen Fähigkeiten, auf dem Ihre Ambition, sich bei namhaften Beratungen zu bewerben, bereits gewachsen ist. Genau hier setzen wir mit den Büchern der »Insider-Dossier«-Reihe an: Wir helfen Ihnen, durch echtes Insider-Wissen, Branchen-Know-how und vor allem Übung, das zusätzliche Stückchen Gelassenheit und Vorbereitung zu gewinnen, um sich von dem ebenso talentierten Mitbewerberfeld abzuheben.

Von Beratern für zukünftige Berater

Wie alle Bücher von squeaker.net ist auch dieses Buch von echten Insidern geschrieben – nicht von Berufsredakteuren. Die Autoren der Consulting Cases haben alle Erfahrung bei namhaften Unternehmensberatungen, wie McKinsey, Roland Berger, Strategy& und Oliver Wyman. Die meisten von ihnen sind in führenden Positionen mit vielen Jahren Beratungs- und Recruiting-Erfahrung tätig und kennen das Case Interview sowohl aus der Sicht der Bewerbers als auch der des Interviewers sehr gut. Sie haben ihre Erfahrungen und ihre typischen Cases für dieses Buch aufgeschrieben, um Ihnen ein Tool zur besseren Vorbereitung an die Hand zu geben.

Mit Ihrer Hilfe entwickelt sich dieses Buch weiter …

… indem Sie Ihre eigenen Erfahrungen aus Case Interviews und die Case-Aufgaben, Brainteaser oder sonstige Tipps als Erfahrungsbericht auf squeaker.net eintragen. Sie profitieren bei Ihrer Bewerbung von den Erfahrungsberichten hunderter squeaker.net-Mitglieder – helfen Sie umgekehrt auch anderen mit Ihrem Insider-Wissen. Außerdem bauen Sie durch Ihre Beiträge auf squeaker.net Ihr Profil in der Community auf und können neue, wertvolle Kontakte zu den anderen interessanten Personen im Karriere-Netzwerk knüpfen.

Darüber hinaus brauchen wir Ihr Feedback, Lob und Ihre Kritik zu diesem Buch, um es ständig weiter entwickeln zu können. Die Bücher der »Insider-Dossier« Reihe werden ständig verbessert und neu aufgelegt.

Es liegt in der Natur von Consulting Cases, dass es unterschiedliche Lösungsansätze gibt. Alle Cases dieses Buches wurden mehrmals von Consulting-erfahrenen Menschen auf logische Stringenz und Nachvollziehbarkeit geprüft, um die Lösungen so klar wie möglich zu machen. Dennoch sind die Musterlösungen keine Lösungsschablonen, die automatisch für jeden Bewerber und alle ähnlichen Cases gelten. Wenn Ihnen etwas unklar ist, lassen Sie es uns bitte wissen. Ihre eigenen Ansätze können Sie im Forum von squeaker.net diskutieren.

Bitte senden Sie Ihr Feedback an den Herausgeber und Mit-Autor stefan.menden@squeaker.net .

Wir wünschen Ihnen eine anregende Lektüre und viel Erfolg bei Ihren anstehenden Interviews!

Stefan Menden, Tanja Reineke, Ralph Razisberger

und das squeaker.net-Team

1. Das Case Interview

Unternehmensberatungen verwenden ein spezielles Verfahren zur Auswahl ihrer Mitarbeiter: das Case Interview. Der Grund liegt in den Anforderungen an die Fähigkeiten eines Unternehmensberaters und den Besonderheiten seines Arbeitsumfeldes. Berater müssen sich schnell in komplexe, ihnen bisher unbekannte und für den Kunden hochrelevante Problemstellungen hineinversetzen. Sie arbeiten in häufig wechselnden Teams auf Projekten von wenigen Wochen bis zu zwölf Monaten Länge. Sie reisen viel, haben ständigen Kundenkontakt und bewegen sich in einem herausfordernden Umfeld.

Im Bewerbungsverfahren von Unternehmensberatungen – aber auch zunehmend in anderen Branchen, in denen ehemalige Unternehmensberater arbeiten – werden anhand von Fallstudien Ihre Fähigkeiten zur eigenständigen Strukturierung und Analyse von Ihnen bisher unbekannten Problemstellungen sowie die Fähigkeit zur Erarbeitung und Präsentation von deren Lösung geprüft.

Dieses Buch ist als gewinnbringende Ergänzung zum »Insider-Dossier: Bewerbung bei Unternehmensberatungen« gedacht. Wir gehen bei der Bearbeitung der Übungscases in diesem Buch davon aus, dass Sie sich bereits mit den Grundlagen des Case Interviews, den verschiedenen Frameworks zur Strukturierung derselben sowie den zahlreichen Hinweisen zur Bearbeitung von Cases und zum Verhalten im Bewerbungsgespräch auseinandergesetzt haben.

Buchempfehlungen

Zur weiteren Vorbereitung auf die Bewerbung bei führenden Unternehmensberatungen empfehlen wir:

• Die marktführende Bibel für den Beraternachwuchs: »Das Insider-Dossier: Bewerbung bei Unternehmensberatungen«

• Zur Übung von Brainteaser-Aufgaben, wie Sie bei etwa jedem fünften Consulting Interview vorkommen können: »Das Insider-Dossier: Brainteaser im Bewerbungsgespräch«

• Zur Übung von Einstellungstests, wie schriftliche Logik- und Analytiktests, die zunehmend bei Beratungen zum Einsatz kommen: »Das Insider-Dossier: Einstellungstests bei Top-Unternehmen«

• Bei der Spezialisierung auf die Bewerbung in der Corporate Finance Practice oder bei Beratungen mit einem starken Fokus auf Private Equity und den Bankensektor: »Das Insider-Dossier: Die Finance-Bewerbung«
 

Alle Bücher sind versandkostenfrei in der jeweils aktuellsten Auflage unter → squeaker.net/insider bestellbar. Darüber hinaus haben wir ergänzende Buchtipps zur Optimierung der Bewerbungsunterlagen, zur Strukturierung Ihrer Case-Lösung anhand des »Prinzips Pyramide« sowie zur Karriereplanung unter → squeaker.net/buchtipps zusammengefasst.

2. Typische Interview Cases

Die Interview Cases, die Sie im Bewerbungsverfahren erwarten, stehen inhaltlich oft im Zusammenhang mit der Erfahrung des Interviewers. Bewerben Sie sich z.B. in der Corporate Finance Practice einer Beratung, so werden die meisten Cases einen Finanzhintergrund haben. Bewerben Sie sich als Generalist bei einer Strategieberatung und Ihr Interviewer arbeitet dort in der Automotive Practice, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie ein Automotive Case erwartet. Es lohnt sich also, die Schwerpunkte des Unternehmens, bei dem Sie sich bewerben, genau zu kennen. Manchmal haben Sie darüber hinaus die Chance, über squeaker.net, XING oder LinkedIn etwas über den Erfahrungshintergrund Ihrer Interviewer herauszufinden, sofern Ihnen die Namen vorher mitgeteilt wurden oder Sie einen Kontakt zu einem anderen Mitarbeiter der Firma aufgebaut haben.

Folgende Übersicht gibt Ihnen einen Eindruck von typischen Interview Cases je nach Beratungsschwerpunkt der Consulting-Firma bzw. Practice Group-Zugehörigkeit des Interviewers. Wir haben bewusst Cases aus möglichst vielen Branchen und Themen sowie unterschiedlichen Aufgabenstellungen zusammengestellt, um Ihnen eine breite Auswahl aufzuzeigen. In der Tabelle haben wir für Sie markiert, welche Cases in diesem Buch oder in dem Hauptbuch »Bewerbung bei Unternehmensberatungen« behandelt werden.

Legende:

1) Beispiel-Case im Buch »Das Insider-Dossier: Bewerbung bei Unternehmensberatungen«

2) Interaktiver Interview Case zum Üben in diesem Buch

3. Vorgehen zum Trainieren von Cases

In den folgenden beiden Kapiteln erwarten Sie 30 interaktive Übungscases zum Trainieren von typischen Situationen, Fragen und quantitativen Aufgaben im Case Interview. Sie können die Cases alleine oder zu zweit bzw. im Team bearbeiten. Zum Trainieren zu zweit bieten sich speziell die hierfür vorbereiteten Cases im letzten Kapitel an.

Die Reihenfolge der Cases ist dabei vollkommen willkürlich. Suchen Sie sich die Fälle heraus, die Sie am meisten interessieren. Sie sollten jedoch so viele Cases wie möglich konzentriert durcharbeiten, um einen optimalen Übungseffekt zu erzielen.

Insider-Tipp

Zwischenfragen zur Übung

Wie Sie sehen werden, haben wir die Cases – wie in einem realen Case Interview – an signifikanten Stellen mit »Zwischenfragen« versehen. Hier sind Sie gefragt, selber aktiv zu werden und sich Gedanken zu weiteren Lösungsansätzen zu machen. In der Realität ist es darüber hinaus oft so, dass Interviewer den Case-Fluss mit konkreten Detailfragen oder einer kurzen Rechenaufgabe unterbrechen. Auch dem tragen wir Rechnung und haben solche Zwischenfragen ebenso eingebaut. Manchmal gibt es eine »Multiple Choice«-Auswahl zum Ankreuzen.

Geben Sie nicht dem Impuls nach, bei einer Zwischenfrage die vorgeschlagene Lösung zu lesen. Am besten, Sie verdecken den Text nach einer Zwischenfrage zunächst mit einem Blatt Papier. In einigen Fällen haben wir die Lösungen auch in einen Lösungsteil am Ende des Cases platziert. Unsere Empfehlung ist, die Zwischenfragen zu beantworten und vor dem Weiterlesen in das vorgesehene Textfeld stichpunktartig einzutragen. Danach können Sie Ihre Antwort mit der Musterlösung im Text vergleichen.

Der Weg ist das Ziel

Beachten Sie bei der Bearbeitung der Cases, dass es nie nur genau eine Lösung gibt. Es sind immer verschiedene Ansätze denkbar. Die Musterlösung zeichnet den Weg, den der jeweilige Autor des Cases aus seiner Recruiting-Praxis für sinnvoll erachtet. Lassen Sie sich nicht verwirren, wenn Sie mit einem anderen Ansatz oder Annahmen auf ein abweichendes Ergebnis gekommen sind. Vergleichen Sie die Ansätze und ergänzen Sie Ihr Instrumentarium um die in der Lösung verwendete Vorgehensweise.

Es ist nicht unser Anliegen – und zum Meistern des Case Interviews auch keineswegs ratsam – dass Sie Schablonenlösungen auswendig lernen. Dies ist unserer Meinung nach ein grundsätzlicher Fehler und vor allem in amerikanischen Büchern zur Vorbereitung auf die Consulting-Bewerbung zu finden. Andere deutschsprachige Bücher hingegen kratzen inhaltlich nur an der Oberfläche. Zwar ist jede Vorbereitung zunächst eine gute Initiative, um sich mit den Besonderheiten des Case Interviews auseinanderzusetzen, jedoch sollten Sie nicht vergessen, dass es am Ende auf Ihren ganz eigenen und persönlichen Lösungsansatz ankommt.

Einblicke in Branchen und Themen

Einige der folgenden Übungscases behandeln interessante aktuelle Thematiken. Andere blicken in die Besonderheiten einer bestimmten Branche hinein. Beides sind typische Muster für Cases, die aktuell in Bewerbungsgesprächen gefragt werden. Unser Tipp ist, mit offenen Augen durch die Welt zu gehen und aus dem Wirtschaftsgeschehen selber Ansätze für Consulting Cases abzuleiten. Außerdem werden Sie merken, dass viele Cases einen »Knackpunkt« haben. Dieser liegt nicht selten in den Besonderheiten der jeweiligen Branche. Wir haben daher in diesem Buch extra einige Branchenspezifika herausgegriffen und behandelt. Neben der Vorbereitung auf das Case Interview lernen Sie so auch etwas über Ihnen bisher unbekannte »Mikrokosmen« der Wirtschaftswelt.

4. Bewertungsbogen des Interviewers

Üblicherweise hat jede Unternehmensberatung einen standardisierten Bewertungsbogen, den Ihr Interviewer nach dem Gespräch ausfüllen wird. Einen ähnlichen Bogen gibt es bereits von Ihrem Lebenslauf-Screening. Für die Entscheidung, welche Kandidaten in die nächste Runde kommen bzw. ein Angebot erhalten, kommen alle Interviewer zusammen und diskutieren anhand ihrer Notizen die Kandidaten des Tages. Jeder hat eine klare Meinung zu »seinen« Kandidaten und vertritt diese dann in der Runde in Form einer Diskussion. Es wird ein Gesamtbild erstellt und im Falle von Konsens eine positive Entscheidung gefällt. Manchmal haben Partner ein Veto-Recht oder die Entscheidung muss einstimmig sein. Im Zweifelsfall entscheidet man sich gegen Sie, das muss Ihnen bewusst sein. Die Kosten einer Fehleinstellung sind für eine Unternehmensberatung zu hoch. Umso wichtiger, dass Sie gut vorbereitet sind.

Im Folgenden sehen Sie ein Beispiel für einen typischen Bewertungsbogen, wie ihn Ihre Interviewer häufig verwenden. Benutzen Sie ihn, um Ihre eigene Leistung in den Übungscases einzuschätzen oder in den Cases zu zweit, um Ihren Übungspartner zu bewerten.

Der Bogen prüft die für eine Unternehmensberatung relevanten Fähigkeiten ab, sowohl harte als auch weiche. Bei Letzteren geht es um den »Personal Fit«. Die entscheidende Frage ist, ob der Interviewer gerne mit Ihnen im Team zusammenarbeiten würde oder nicht. Für die Bewertung der Faktoren gilt, dass ein »mangelhaft« ein k.o.-Kriterium bedeutet. Für eine positive Entscheidung müssen alle Kreuze in den besten Kategorien liegen – Durchschnitt reicht nicht! Je höher Ihr Einstiegslevel, desto härter die Anforderungen an Sie.

Dieser und der folgende Bewertungsbogen stehen zum Herunterladen und Ausdrucken auf der squeaker.net-Seite für eingeloggte Benutzer zur Verfügung:

→ squeaker.net/consulting-bewertungsbogen

Feedbackbogen zum Case-Training zu zweit

Während der obige Bewertungsbogen die Sicht des Unternehmens darstellt, empfehlen wir für Ihr Case-Training zu zweit den folgenden Feedback-Bogen zu verwenden, um einen konkreteren Eindruck Ihrer Stärken und Entwicklungsbereiche zu erlangen.

Auch dieser Bogen steht auf squeaker.net für eingeloggte User zur Verfügung:

→ squeaker.net/consulting-bewertungsbogen