“A Barbara Pease,

quien puede transformar

el carbón en diamantes”

Cuando La respuesta está en las preguntas se publicó por primera vez, no éramos tan conscientes del impacto que este libro tendría beneficiando a la gente en su crecimiento en el área de los negocios.

Posteriormente, recibimos miles de notas, cartas, correos electrónicos y llamadas telefónicas elogiando la forma en que La respuesta está en las preguntas le ayudó a tanta gente a revolucionar la manera en que estaban operando sus negocios, aún más allá de sus expectativas.

Algunas de las más grandes compañías de venta directa alrededor en el mundo, han comenzado a implementar actualmente las técnicas de La respuesta está en las preguntas, y es así como a raíz de este material, muchos ya han reportado incrementos ¡por encima del 30% durante los primeros seis meses!

Sabemos que este libro le ayudará también a ¡usted a ensanchar su negocio! Nos encantaría escuchar acerca de sus historias de éxito, a medida que utiliza nuestras técnicas para hacer crecer su empresa y alcanzar sus metas.

 

Introducción

 

 

 

LUCAS Y MIRIAM

Lucas se desempeña en el campo de la construcción. Él está decidido a hacer de su negocio un éxito financiero. Su esposa Miriam trabaja como contadora y goza de una clientela que la aprecia. Un día, Martín su vecino los invitó a una reunión para presentarles la oportunidad de un nuevo negocio. No les dio muchos detalles acerca del asunto pero quedaron en reunirse a unas pocas puertas de distancia de su casa; además, ellos simpatizan con Martin, así que decidieron ir, ya que con seguridad conocerían a otros vecinos.

A medida que avanzaba la reunión, Lucas y Miriam no podían creer lo que veían y oían. Conocieron un plan de mercadeo que les daba la oportunidad de alcanzar independencia financiera y un nivel de éxito que iba más allá de su imaginación, del cual no dejaron de hablar durante días. Finalmente, decidieron comenzar porque pensaban que –con seguridad– ¡todos querrían unírseles cuando escucharan de lo que se trataba este asunto!

Pero no fue tan sencillo como pensaban. No... todos parecían mostrar el mismo entusiasmo que ellos; algunos ni siquiera aparecían a sus reuniones para escucharlos, y sus amigos más cercanos tampoco les concedían una cita para hablar al respecto. Pero a pesar de ello, gradualmente fueron construyendo un negocio sólido, aunque no con la rapidez con que hubieran querido.

“Solo imagínate”, decía Lucas a Miriam, “si la gente pudiera decirnos por qué creen que deberían unirse al negocio de multiniveles, en lugar de ser nosotros quienes intentemos convencerlos. Si tan solo existiera una forma...”

Pues hay una forma —¡y este libro se la mostrará!

El mayor miedo que la gente tiene acerca de unirse a un negocio de multiniveles, es que piensan que ellos necesitarán ser vendedores altamente calificados para llegar a los niveles superiores. Este libro contiene un sistema sencillo que le permitirá contactar gente nueva con relativa facilidad. Nos son trucos, sino técnicas y principios que funcionarán –si usted le dedica atención y tiempo a su trabajo.

POR QUÉ ESCRIBÍ ESTE LIBRO

La primera vez que me relacioné con el negocio de multiniveles en 1980, estaba sorprendido de ver que una oportunidad tan enorme como esta pudiera existir y que fuera tan sencilla, legal, ética, divertida y lucrativa. No sólo era otro “esquema para volverse rico rápidamente” –era un sistema para “volverse rico”.

Durante los 10 últimos años he venido investigando y desarrollando unas técnicas de comunicación y ventas, que han aumentado de forma sustancial las finanzas a corporaciones importantes y que han convertido a unas cuantas personas en millonarias. Pensé: “¡Vaya! ¡Si pudiera presentarle a muchos estas técnicas tan altamente efectivas en el negocio de multiniveles, los resultados podrían ser desconcertantes!”.

Este libro es el resultado de años de adaptación, modificación, pruebas y aplicación de técnicas en el negocio del multiniveles. Usted descubrirá habilidades sencillas y fáciles de aprender, que lo impulsarán a lo largo del camino al éxito, tal como ya le está ocurriendo a miles de individuos.

Y lo más importante acerca de eso es, que usted no tiene que cambiar lo que ya ha aprendido de la gente que ocupa una línea superior a la suya en el negocio. Con 2 horas de estudio y una práctica disciplinada, puede comenzar a expandirse a un nivel que le sorprenderá.

LA PROMESA

Existe una promesa que va junto con el sistema que aprenderá en este libro:

“Si usted promete aprender estas técnicas magistralmente, sin cambiar ni una sola palabra durante los primeros 14 días, le aseguro que los resultados irán más allá de sus sueños más grandes”.

 

Bueno, esa es una promesa bastante importante, ¿no es cierto? Pero además es una promesa que va en dos vías –porque yo quiero que usted también prometa algo: que va a practicar, practicar y practicar, para que pueda repetir estas técnicas hasta en sus sueños.

Un gran número de empresas para las cuales he sido consejero financiero, consultor y/o socio, han ganado cientos de millones de dólares, reclutando miles de nuevos miembros e incrementando sus niveles inferiores al 20%, 50%, 100%, 500% y 1.000%, usando este sistema. Estas no son cifras exageradas. Lo que usted aprenda aquí puede cambiar dramáticamente su vida, pero debe prometer que se ajustará a este sistema. Si está de acuerdo, diga “SÍ” fuertemente ahora mismo.

Si no dijo “SÍ” con fuerza, regrese al comienzo de esta página y léala otra vez.

Nota: la redacción de este libro aplica igualmente para hombres y mujeres, aunque en ocasiones se escriba en género masculino. Si existen algunas diferencias de conducta, según el género, se harán específicas.

SU “TURBO ALIMENTADOR” PERSONAL

Existen tantos libros y videos disponibles sobre cómo hacer citas y presentar un plan de negocios, que el tema no podría cubrirse aquí con profundidad. Este libro le muestra exactamente qué hacer, qué decir y cómo decirlo a los prospectos adecuados para que digan “sí” en sus presentaciones frente a frente. Sin excusas de ninguna naturaleza –sólo dedíquese a aprender estas técnicas y de esa manera las irá haciendo permanentemente suyas.

La siguiente información intenta “turbo alimentar” sus exposiciones sin alterar lo que usted, hasta el momento, ya sabe. Por esta razón, la parte esencial contenida en este libro estará en la sección que se titula: “La segunda clave: Encontrar el botón principal”.

Nunca cambie lo que funciona –¡turbo aliméntelo!

Allan Pease

Sección Uno

 

 

EL PRIMER PASO