Angeber, Macho, Blender … es müssen Begriffe in der Art gewesen sein, die mir durch den Kopf schossen, als ich Marcus zum ersten Mal begegnete. Verkäufer? Nein. Einer der besten? Niemals!

Genau genommen war er auch damals noch keiner, zumindest nicht in dem Sinne, wie ich es verstand. Dass jede und jeder von uns Verkäufer ist, dass es egal ist, ob jemand andere von einem Produkt, einer Idee oder sich selbst überzeugen möchte, dass so gut wie alles im Leben Verkauf ist … all das wurde mir erst viele Jahre später klar. Es hat mich in jeglicher Hinsicht weitergebracht. Weiter, als ich selbst gedacht hätte, kommen zu können.

Anno 2003 war Marcus noch ein mittelloser, mäßig erfolgreicher Student der Betriebswirtschaft, der den Mund ganz schön weit aufriss – dafür, dass er mit 2 weiteren seltsamen Typen in einer heruntergekommenen Altbauwohnung in einem ehemals schönen jüdischen Stadtteil Wiens wohnte. Und dafür, dass er so überhaupt nicht mein Typ war. Meinen Traummann hatte ich mir ganz anders vorgestellt. Trotzdem schien er bei der Damenwelt durchaus gut anzukommen, jedenfalls eilte ihm sein Ruf voraus. Und auch sonst pflegte er ein nicht zu verachtendes Netzwerk sozialer Kontakte quer durch die Schichten der Wiener Gesellschaft. Mir erschienen seine Ansichten damals weltfremd, seine Einstellung verrückt, seine Aussagen alles von rotzfrech über mutig bis überspannt. Und dennoch konnte ich meine Faszination dafür nicht leugnen. Marcus hatte das gewisse Etwas. Und er hat es mir, wie er selbst in diesem Buch schildern wird, erfolgreich verkauft.

Marcus beschreibt in seinem Buch den Weg vom einfachen Verkäufer zum Best Seller. So, als wäre er ihn selbst gegangen. Und das ist er definitiv. Es ist eine Aufarbeitung aller Erfahrungen, die er jemals in seinem Leben gemacht hat. Von Geburt an bis heute. Aus dem Grund handelt das Buch zunächst auch von falschen Propheten, die falsche Glaubenssätze verkünden. Mit diesen muss man zuerst aufräumen, um zu verstehen, worum es im Verkauf sowie in jeder zwischenmenschlichen Beziehung – und nichts anderes findet im Verkauf statt – geht. Um den Menschen.

Während er sich also vom Studenten zum Angestellten und später zum Unternehmer entwickelte, schlitterte ich in eine persönliche Krise. Ich war permanent gestresst und unglücklich in meiner ehemals geschätzten Arbeit. Es war Marcus, der mir ins Gewissen redete, bis irgendwo tief in meinem Inneren endlich das Licht der Erkenntnis aufflackerte. Ich begann mein Leben umzukrempeln – und ihn endlich richtig zu verstehen. Ich machte mich auf die Suche nach dem, was mich erfüllt. Ich wollte alle Lebensbereiche ausgeglichen wissen und Freude und Glück empfinden. Ich sehnte mich danach, meine Talente auszuleben, ohne mich dafür rechtfertigen zu müssen. Am dringendsten wollte ich meine Termine und Aufgabenplanung in den Griff bekommen – und warf dafür den Papierkalender in den Müll. Verrückt, ich weiß.

Das war nur der erste von wirklich vielen Tipps von Marcus, die ich ausprobiert habe. Nicht alle haben gefruchtet. Einige musste ich vor dem Umsetzen erst in eine für mich verständliche Sprache »übersetzen«. Wir sind komplett unterschiedliche Charaktere, unsere Denk- und Handlungsweisen gehen oft diametral auseinander. Er, der rasante, (vor)laute, manchmal vorschnelle Macher. Und ich, die gemütliche, gesellige, oft zögerliche Bewahrerin. Gerade deshalb vermag er mich zu begeistern und mitzureißen, bis heute. Und es gelingt ihm auch bei zahlreichen anderen Menschen.

Marcus erklärt in seinem Buch, was die Grundlagen für Erfolg sind, vom richtigen Mindset über die notwendigen Handlungen bis zur »Befreiung« der eigenen Persönlichkeit mit allen Stärken, Schwächen und der Fülle an Potenzialen. Schließlich mahnt er zur Dankbarkeit. Aber nicht, ohne die Leser daran zu erinnern, dass wir Erfolg und Lebensglück selbst lenken – wenn wir bereit sind, die Verantwortung dafür zu übernehmen und Entscheidungen zu treffen.

Nicht nur einmal werden Sie, liebe Leserin, lieber Leser, sich bei der Lektüre denken: »Der spinnt doch.« Kein Grund sich zu schämen, Sie sind in bester Gesellschaft. Ich hatte vor 15 Jahren haargenau denselben Gedanken und habe ihn immer wieder. Auch heute zögere ich nicht, Marcus das genau so zu sagen. Ich bin zwar seine Frau und damit engste Vertraute und Befürworterin. Gleichzeitig halte ich mich auch für seine schärfste Kritikerin und sage nicht selten Nein zu einer neuen, absonderlichen Idee. Das sind dann die Momente, in denen mein Mann mich grinsend fragt: »Erinnerst du dich noch an damals, als du gemeint hast, ich wäre nicht dein Typ?«

Am Buchmarkt wimmelt es von Verkaufsbüchern. Auch wirklich erfolgreiche Verkäufer, die mit Geschick und Talent ihr Können vermarkten, gibt es zur Genüge. Umso mehr freue ich mich, dass Marcus sein Wissen und seine Erfahrungen jetzt ebenso in ein Buch verpacken und somit noch mehr Menschen zugänglich machen kann, als jenen, die in seine Seminare kommen. Ich durfte ihm in dem Prozess zur Seite stehen und das Manuskript vorab lesen. Das Buch ist nicht nur von vorne bis hinten vollgepackt mit wertvollem Verkaufswissen, es enthält auch zu hundert Prozent authentische, aus dem Leben gegriffene Hinweise und Tipps, in denen sich so gut wie jeder wiederfinden kann. Der Markt mag gesättigt sein. Aber die Sehnsucht der Menschen nach etwas Authentischem, Echtem ist es nicht.

Tauchen Sie ein in die Verkaufswelt von Marcus Kutrzeba und lassen Sie sich überraschen, wie er Verkauf definiert und was da (noch) alles dazugehört. Glauben Sie mir: Keiner weiß es besser, denn Verkauf ist sein Leben.

Viel Spaß und Erfolg!

Astrid Kutrzeba