“El título del libro de Adam y Michelle captó mi atención... ¡Tenía que leerlo! Todos hemos conocido a ‘ese fulano’ que ellos describen con gran precisión. Es ese tipo de personas que todos tratamos de evitar y esperamos nunca ser como ellas! Sin embargo, en algún punto de nuestras carreras, ¡nosotros mismos nos hemos encontrado siendo uno de estos repugnantes y desagradables sujetos! ¡Qué buen recordatorio de cómo no ser! Siempre te vas a ver reflejado en una de las tantas situaciones que ellos describen en esta lectura ¡y en otras, sentirás una profunda gratitud de no haber sido ‘ese fulano’! ¡Es una gran lectura que nos aporta
infinidad de lecciones importantes!”
—Jordan Adler
Multimillonario del network marketing, autor del éxito en ventas de Amazon, Beach Money
“Habría querido no haber sido ‘ese fulano’ del network marketing para mi equipo, ni para mí mismo cuando comencé en mi profesión. Esta lectura agilizará la curva de aprendizaje y disminuirá el rechazo que, en mi opinión, es la principal razón por la cual muchos renuncian a este negocio. Es muy informativa y entretenida. Además, adopta una perspectiva diferente a todos los demás entrenamientos ya existentes sobre este el tema. Sin duda, Adam y Michelle están llenando un vacío al brindar este entrenamiento de lujo referente a cómo construir una empresa de network marketing. Si todos los miembros de tu equipo leen este libro y aplican estos consejos tan prácticos, permanecerán por más tiempo en el juego y tendrán mejores capacidades de lograr ingresos de tiempo completo”.
—Esther Spina
Multimillonaria del network marketing y autora de The Ambitious Woman y The Everything Guide to
Network Marketing
“Adam y Michelle son una pareja que ha pasado por momentos difíciles y ha triunfado en en este tipo de mercado. El suyo no es ese clásico libro de mercadeo multinivel que solo presenta relatos motivadores. Está lleno de sabiduría y principios esenciales para triunfar en esta industria, que te ayudarán a patrocinar y replicar tu sistema de negocio. Hay muchas lecturas motivantes, que dejan al lector con inquietudes ‘prácticas’ muy puntuales, pero No seas ‘ese fulano’ del network marketing combina relatos entretenidos de la vida real con importantes pasos de acción al final de cada capítulo y podrás aplicarlos de inmediato para que tu empresa crezca. Si hubiese tenido este libro cuando comencé, me hubiera ahorrado muchas frustraciones y me habría ayudado a tener éxito con mayor rapidez”.
—Simon Chan
Fundador de MLM NATION
“Muchas veces he sido ‘esa fulana’. No seas ‘ese fulano’ del network marketing es una lectura fácil y divertida, pero llena de lecciones para la vida real. Si eres nuevo en la industria, por favor, léelo; te evitará muchas situaciones vergonzosas. Si estás desarrollando una empresa de network marketing, esta será una herramienta de gran utilidad. Mi esposo J.R. y yo hemos sido profesionales del network marketing durante 17 años y este es uno de los libros más realistas que jamás hayamos leído”.
—Vickie Burnett
Multimillonaria del network marketing
“Existen pocos libros que recomendamos una y otra vez, ¡y este es uno de ellos! Adam y Michelle hacen un trabajo increíble al elevar el estándar de la industria. Su buen humor llama la atención y hace de esta una lectura entretenida. Es una excelente manera de enseñarles a novatos y expertos a ser profesionales en el network marketing. Los autores usan ejemplos de la vida real, así como estrategias concretas para superar los estereotipos. Es una LECTURA OBLIGADA para todos los comerciantes en red ¡y debería ser consultada con frecuencia”.
—Richard y Mary Amocdo
Millonarios del network marketing
“¡Excelente! Divertida, informativa, una gran herramienta. ¡Me encanta! Esta es una lectura imprescindible para todos los que trabajan con mercadeo en red, ya sean nuevos o con mucha experiencia. Sin duda, cometí muchos de estos errores al comienzo y si hubiese tenido este libro, habría evitado muchos de ellos y mi empresa habría crecido más rápido. Lo recomiendo a todos los que hacen parte de mi equipo ¡y también a ti!”
—Cheryl Spencer
Profesional del network marketing
“¡Gracias Adam y Michelle por un libro tan bueno! No solo es informativo, ¡sino también muy agradable! En especial, me gustó que hayan identificado y etiquetado esos errores comunes del network marketing, lo cual, a su vez, facilita el proceso de entrenar a otros en nuestra maravillosa industria para que sepan qué no hacer. Además, me agradó la transparencia con la que han compartido sus experiencias personales y que al final de cada capítulo nos hayan dado un consejo práctico y un ejercicio. ¡Sin duda, es un libro que seguiré recomendándoles a otros!”
—Cherielyn Estebar
Profesional del network marketing
“¡Adam y Michelle acertaron al trabajar juntos en este libro! El hecho de conocer las pruebas y adversidades de lo que enfrentaron en sus comienzos dentro del network marketing, así como lo que todos pasamos en esta industria, juntándolo todo en un manual de mercadeo en red, ha resultado una idea brillante. Oh, Cuánto desearía haber tenido este libro como fuente de consulta cuando comencé en este campo. ¡No seas ‘ese fulano’ es una colección de qué hacer y qué no hacer para todo aquel que esté comenzando en la industria! No pude evitar reírme al pensar en cuántas veces yo mismo he sido ‘ESE FULANO’. En mi opinión, esta es la guía por excelencia para cualquiera que hoy esté comenzando en el network marketing!”
—Kirk Horan
Millonario del network marketing
“No seas ‘ese fulano’ es un libro divertido y realista que hace énfasis en la etiqueta de cómo mejorar como profesional del network marketing. Adam y Michelle comparten sus peores percances y sus experiencias de primera mano respecto a qué hacer y no hacer en esta profesión. Página tras página, apreciarás su humildad en constante autodesarrollo a lo largo de su viaje hacia el éxito”.
—Thien Bui
Millonario del network marketing
No seas “ese fulano” del Network Marketing
Copyright © 2017 - Taller del Éxito - Adam y Michelle Carey
Traducción al español: Copyright © 2017 Taller del Éxito
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Publicado por: Taller del Éxito, Inc.
1669 N.W. 144 Terrace, Suite 210 Sunrise, Florida 33323
Estados Unidos
www.tallerdelexito.com
Editorial dedicada a la difusión de libros y audiolibros de desarrollo
y crecimiento personal, liderazgo y motivación.
Traducción: Eduardo Nieto Horta
Corrección de estilo: Nancy Camargo
Diagramación: Carla Bórquez Carrillo
Diseño de carátula: Diego Cruz
ISBN: 978-1-60738-5028
05-201811
Contenido
Introducción
Agradecimientos
Capítulo 1
El ataque de serpiente del comerciante de
network marketing
Capítulo 2
El agente secreto
Capítulo 3
El que no escucha
Capítulo 4
La lengua imparable
Capítulo 5
El spammer de las
redes sociales
Capítulo 6
El que llama por
teléfono y dice:
“Oh, a propósito...”
Capítulo 7
El escritor extendido
y tedioso
Capítulo 8
El que pone señuelos
y ataca
Capítulo 9
Ni “la chica negativa”, ni “el pobre de mí”
Capítulo 10
El despeinado
y sin olfato
11
El atacante
a la defensiva
12
El acosador
13
El convincente
14
El vendedor de aceite de serpiente
15
El “sabelotodo”
16
El arrogante a caballo
17
El criticón
18
El ladrón de tiempo
19
El ladrón de clientes potenciales
20
El adicto al mercadeo multinivel
21
“El Demonio de
Tasmania” de los
grupos de redes
Conclusión
Notas
Acerca de los autores
“Ese fulano”
—Urban Dictionary in English (That guy)
pronombre
El tipo de persona que nadie quiere y que todos evitan ser.
Cometer estos 21 errores tan comunes hará que los demás te tilden de “ese fulano”.
Introducción
¡Amamos el network marketing! Esta profesión de verdad ha cambiado nuestras vidas. Sin embargo, no todo ha sido color de rosa. Tuvimos que enfrentar muchas tormentas; en especial, durante las primeras etapas de nuestra empresa. Cuando conocimos el mercadeo en red no teníamos ninguna experiencia en los negocios, ni de liderazgo. Siempre bromeábamos con nuestra mentora diciendo que éramos un proyecto de grandes proporciones y estamos agradecidos con ella y con todas las demás personas que invirtieron en nosotros mucha de su sabiduría. Con su ayuda, y las bendiciones y provisión de Dios, pudimos hacer realidad nuestros sueños en esta profesión.
Decidimos escribir este libro porque vemos una discrepancia entre la realidad del network marketing y la manera como lo percibe nuestra sociedad. Muchos creen que este no es un negocio digno de ellos; pero, desde nuestra perspectiva, todo lo que cualquier persona desea (ingresos ilimitados, rentabilidad, libertad de tiempo y pocos riesgos financieros) está disponible en un solo paquete dentro del mercadeo en red.
Los profesionales de esta industria, o deberíamos decir no-profesionales, somos la razón detrás de esta opinión negativa. Y nos incluimos en esta categoría porque nosotros también hemos cometido estos errores y muchas veces hemos sido “esos fulanos”. El hecho es que, en realidad, no todos somos personas maliciosas que en la noche nos acostamos con una risa malévola, planeando e ideando cómo irritar a nuestros amigos.
Los profesionales del network marketing somos personas de bien que cometemos errores porque no sabemos cómo no cometerlos. Tal vez, algunos líderes modelaron en nosotros estos errores, replicándolos luego en sus equipos como si fuesen una maldición generacional. Y, de nuevo, nosotros hemos hecho lo mismo, así que no pienses que estamos sobre un podio señalando a todos los demás. A lo largo de esta lectura encontrarás que, en la mayoría de errores, ¡nos señalamos a nosotros mismos!
Además, los errores de los que hablamos parecieran cuestiones de simple sentido común, pero no es así. Si lo fuera, no sería tanta la cantidad de gente que los comete una y otra vez. ¡Y lo que los hace tan perjudiciales es que muchos no consideren que deben cuidarse de cometerlos! Son como un virus insidioso que infecta la organización y le impide alcanzar su potencial.
Queremos que este libro sea entretenido y lleno de valor, de consejos que de verdad transformen tu empresa y tu equipo. En ocasiones, es posible que nos apasionemos y quizá te sientas un poco ofendido, pero ten presente que lo escribimos con amor. Ya hemos pasado por eso y quisiéramos que tú no vivieras lo mismo.
Si quieres que tu equipo prospere, pero le temes a la incómoda conversación respecto a cómo, sin darsen cuenta, quienes lo conforman se comportan como “ese fulano”, te recomendamos ser preventivo y hacer que todos tus líderes, asociados y cada persona que se vincule a tu equipo lean este libro. Permítenos abordar esa conversación incómoda en tu lugar; en especial, con aquellos que ya han estado en la industria. Quizá lo lean y logren ver que sí están cometiendo algunos de estos errores. Y esta es la mejor noticia: se darán cuenta en privado y comenzarán a hacer cambios de inmediato, sin que tú tengas que intervenir.
Nosotros somos equipo y somos pareja; con pasión, hemos vertido nuestras experiencias en este libro. Lo hicimos de esta manera: Michelle, quien por alguna razón cometió más de estos errores, escribe muchas de las historias y ejemplos de “ese fulano”. Adam, maestro de entrenamiento, proporciona los consejos a implementar en tu empresa. Tenemos partes iguales en nuestros aportes; a Michelle le encanta relatar historias y Adam es muy bueno dando abundantes consejos. Esperamos que disfrutes esta lectura y que transforme la manera en que los integrantes de tu equipo representan el network marketing.