Mit 66 Abbildungen und 64 Links zu Arbeitshilfen, Anleitungen, Checklisten und weiterführenden Artikeln
Eines der bekanntesten Bonmots zum Thema Werbung stammt vom amerikanischen Autobauer Henry Ford: „Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso gut die Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“ Das heißt im Klartext: Ohne Werbung geht es nicht! Aber Sie müssen ja gar nicht mit Ihrem Marketing aufhören, um Geld zu sparen, Sie müssen lediglich die richtigen Strategien und Ansätze nutzen, dann klappt sogar beides: Geld sparen und neue Kunden gewinnen…
Dieses Buch liefert Ihnen 30 intelligente und preiswerte Marketingstrategien. Setzen Sie sie jeden Tag Schritt für Schritt um und Sie werden merken, wie der Grad der Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen spürbar steigt. Und: Neue Kunden werden den Weg zu Ihnen finden.
Aus meinem Alltag als Marketingberater kenne ich die Probleme der vielen Einzelkämpfer, Kleinunternehmer, Freiberufler, Mittelständler: Sie sind sich wohl bewusst, dass Werbung notwendig ist – aber klassische Werbung ist teuer. Eine Zeitungsanzeige kostet schnell ein paar hundert Euro, das ist für manchen Selbstständigen eine ganze Menge Geld!
Allerdings gibt es viele intelligente, kreative und kostengünstige Strategien, um auch ohne dicken Geldbeutel auf sich aufmerksam zu machen. Ich habe 30 davon einmal zusammen geschrieben. Sie sollen ein Anfang für diejenigen sein, die nicht genau wissen, wie sie das Thema Marketing angehen sollen. Und für diejenigen, die nach neuen Ideen suchen. Und ebenso für diejenigen, die einfach kostengünstiger werben möchten.
Sie können dieses Buch natürlich in einem Rutsch durchlesen und ausgewählte Tipps dann umsetzen. Das geht. Ich habe es aber in 30 Kapitel unterteilt, damit die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Sie die Umsetzung schaffen: Nehmen Sie sich jeden Tag ein Kapitel vor und setzen Sie es um. Das heißt dann 30 Tage jeden Tag etwa 30 Minuten Arbeit – aber am Monatsende ist dann wirklich viel passiert und Sie werden spüren, wie die Kundenfrequenz zunimmt.
Zusätzlich habe ich versucht, Ihnen mit Links zu Checklisten und Arbeitshilfen die Umsetzung so einfach wie möglich zu machen, denn ich weiß selbst, wie uns der unternehmerische Alltag immer wieder daran hindert, das zu tun, was wir eigentlich wollen. Auch deshalb habe ich das Buch in 30 Einzelkapitel unterteilt: so fällt es hoffentlich leichter, NEBEN dem, was Ihre Selbstständigkeit Tag für Tag von Ihnen fordert, endlich mal das Thema Marketing anzugehen: in kleinen, überschaubaren Häppchen. Einen Monat lang…
Das Buch ist in drei wesentliche Teile gegliedert. Im ersten Teil will ich Ihnen anhand einiger ausgefallener Ideen den Guerilla-Marketing-Ansatz etwas näher bringen. Er eignet sich ganz hervorragend für kleinere Unternehmen.
Der zweite Teil beschäftigt sich mit dem Bereich Ambient Marketing, also all dem, was Draußen statt findet. Hier gibt es ebenfalls inspirierende Ansätze, von denen ich Ihnen einige vorstelle.
Der dritte Teil geht auf das Thema Online Marketing ein. Hier gibt es pfiffige Methoden, die Sie für sich unbedingt nutzen sollten! Das Schöne am Thema Online Marketing: Es ist in den vergangenen Jahren eigentlich immer einfacher und preiswerter geworden. Die wichtigsten Ansätze zeige ich Ihnen in diesem Buch.
Im letzten Teil schließlich will ich Ihnen die Sozialen Medien und deren Möglichkeiten etwas näher bringen. Sie bieten ein großes Potential, gerade für kleinere Unternehmen. Da ich aber jeden Tag Unternehmerinnen und Unternehmer kennen lerne, die mit diesem Bereich noch überhaupt nicht vertraut sind, erschien es mir wichtig, das Thema Social Media Marketing mit in das Buch auf zu nehmen. Sie erhalten hier einen ersten Einstieg in eine eigene Social Media Marketing Strategie und ich zeige Ihnen, wie Sie diese Stück für Stück umsetzen.
Wenn Sie dieses Buch als E-Book lesen, dann sollten die vielen Links, die ich als weiterführende Anregungen mit eingebaut habe, funktionieren, so dass Sie gleich und bequem vom Buch ins Internet wechseln und die zum Kapitel passenden Links besuchen können. Ich habe vor allem Linkadressen mit preiswerten Anbietern zu den jeweils vorgestellten Ideen ausgesucht, das hilft Ihnen bei der Realisierung.
In einigen Fällen führen diese Links zu Anleitungen, Know-how-Videos oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die Ihnen dann konkret bei der Umsetzung des Gelesenen helfen.
Unter der Seite www.machtfrisch.de/marketingmonat finden Sie alle in diesem Buch aufgeführten Links noch einmal übersichtlich versammelt. Um Zutritt zu dieser Seite zu erhalten, benötigen Sie ein Passwort. Das Passwort ist das letzte Wort im ersten Absatz der Vorbemerkungen zum Thema Ambient Marketing.
Auf dieser Seite finden Sie alle in diesem Buch genannten Links noch einmal übersichtlich als Linkliste. Dort wartet auch ein kleiner Bonus in Form verschiedener Checklisten und Arbeitshilfen auf Sie.
So – nun aber frisch ans Werk! Steigen Sie ein, setzen Sie um!
Stefan Frisch
P.S.: Ich freue mich über Kritik und Anregungen per E-Mail unter info@machtfrisch.de!
Marketing ist immer dann sinnvoll, wenn es wenig kostet und viel bringt! Guerilla-Marketing bietet hierfür den idealen Ansatz: mit kleinem Geldbeutel dennoch große Aufmerksamkeit erzielen…
Das Wort Guerilla-Marketing klingt nach Partisanenkrieg, Kampf, Blut und Verwundung – aber das täuscht! Es handelt sich bei diesem Ansatz um eine Methode, die versucht, über kreative Ideen und Ansätze (kleine Mittel) viel Aufmerksamkeit zu erzielen und Kunden anzusprechen (große Wirkung). Entwickelt wurde diese Methode vom Guerilla-Marketing-Guru Jay Conrad Levinson in den 80er Jahren des vorigen Jahrhunderts. Als Vorbild dienten tatsächlich die Guerilla-Kämpfer Südamerikas, die damals in verzweifelten Kämpfen gegen Diktatoren versuchten, mit wenig Mitteln trotzdem große Effekte zu erzielen, um sich gegen die Despoten zur Wehr zu setzen.
Den gedanklichen Ansatz „Viel Effekt mit wenig Mitteln“ übernahm Levinson in sein Konzept und nannte es entsprechend GUERILLA-MARKETING.
Hinter dem Guerilla-Ansatz steckt immer ein Überraschungseffekt: Eine plötzliche Aktion (z.B. Flash-Mobs), ein unerwarteter Serviceaspekt oder eine überraschende Zugabe erstaunt den Kunden und lenkt so die Aufmerksamkeit auf das Unternehmen. Ganz oft geht es schlicht darum, die Erwartungen des Kunden zu übertreffen, um ihn so für das Unternehmen zu begeistern.
Guerilla-Marketing versucht, dem klassischen Unterbrechungsmarketing (Beispiel: Ich sehe einen Film, der wird unterbrochen und mir wird Werbung vor die Nase gehalten etc.) eine Alternative entgegenzusetzen: Oft wird dabei mit Überraschung, Ungewöhnlichem, Unerwartetem gespielt und die Aufmerksamkeit eines möglichen Kunden so dann errungen. Auch Humor ist dabei sehr oft ein Mittel der Wahl. Auf der Seite
http://www.machtfrisch.de/category/guerilla_marketing/
finden Sie zahlreiche Beispiele, die das illustrieren.
Typische Gedankenansätze im Guerilla-Marketing sind: